（记者张晓君 通讯员张敏群）1月9日，吉林石化进出口公司收到中东地区一家大客户打来的132.3吨货的货款，并要求1月中旬前安排发货。这是该公司通过与国外客户紧密联系取得的成果。预计1月二元乙丙橡胶订单可达到485.1吨，实现了新一年的良好开局。

　　吉林石化进出口公司出口统计数据显示，该公司在2020年出口形势异常严峻的情况下，共出口二元乙丙橡胶3719吨，出口量比上年增加200吨，逆势创出新高。“特别是3月以来，国外新冠肺炎疫情蔓延，新订单减少，一些已签订单也难以执行。”进出口公司副经理于永忠向记者介绍情况时颇多感慨。

　　面对代理商提出的大幅降价要求和履约积极性不高的态度，吉林石化进出口公司认真分析国际市场形势，并转换思路换位思考，分析代理商心理和处境，采取“以价换量，阶梯补偿”的策略积极应对。他们根据产品效益情况，适当下调了价格，并以阶梯式补偿的方式，把优惠的价格分摊到每个季度，越到最后优惠幅度越大。“这项措施，对代理商来说既有约束，又有激励。既让他们感受到吉林石化和他们共渡难关的真心，又让他们看到有利可图、合作共赢的前景。实施以后，效果立显。两家代理商主动克服困难，积极开发市场，甚至自己压货压资金也要完成季度提货任务。到目前为止，他们全部完成了本年度代理任务，吉林石化也从中获得了上千万元的丰厚收益。”于永忠说。

　　为防范运输风险，吉林石化进出口公司还与货代公司积极研究应对策略，提前向船公司订舱，锁定舱位。并在现有“有船承运”运输模式基础上，打通了“无船承运”的新渠道，两种方式并用，将积压在港口的货物及时发运出去，实现合作共赢。