（通讯员薛东强）随着冬季来临，低凝点柴油迎来销售旺季。山东销售淄博分公司紧抓重点区域、重点客户，开展“分级分档优惠”促销，做强差异化服务，11月份，-10号柴油销售同比增长133%。

　　抓重点区域抢先机。淄博分公司结合区域市场、加油站客户需求以及竞争对手辐射能力，在五区三县的19座站抢先销售-10号柴油，抢占市场先机。

　　抓重点客户抢上量。分公司引导各站精心梳理单位客户资料，精准画像，逐个联系上门拜访，实施“单客维护”“一客一议”。在全员的努力下，成功稳住55家单位客户，新开发17家单位客户，-10号柴油销售同比增长40多吨。

　　分级分档促销增量效。在实施“一客一议”过程中，站经理精细算账，推出了“分级分档促销法”，不同的客户给予不同的促销政策，单车单笔加油500升、800升、1000升，给予不用的优惠，并把价格优惠与用油量挂钩，用油量越大享受的优惠越多。

　　差异化服务栓客心。淄博分公司结合冬季天气特点，实施差异化服务，在各站推出了热粥、面条、水饺、蒸包等快餐服务，开展加油送茶叶蛋等促销。同时，从批发市场购买多种时令水果平价销售给来往司机。