中国工业报  金国军

　　日前，江西省上饶市工信局局长张小龙在2021年江西省工业和信息化工作会议上介绍，2020年3月以来，上饶市委、市政府面对新冠疫情和经济下行双重影响的严峻挑战，抓住疫情冲击下产业链供应链重塑良机，通过在全市范围内大力组织开展“开拓市场万里行”活动，全力帮助企业跑市场拓销路，保稳定促增长。市、县两级领导共计带领企业外出开展开拓市场活动410次，累计行程超230万公里，促进企业签订销售订单总额950亿元。

　　高位推动，搭建对接平台

　　“开拓市场万里行”活动是由上饶市政府陈云市长提议开展的，作为发起人，他多次率队赴外开展活动，积极推动上饶企业与采购商深化战略合作，直接促成签约订单近百亿元。他还通过给省内各设区市市长写信的方式推介上饶本地汽车品牌，促成九江、景德镇等地公交公司合计采购博能上饶客车118辆。

　　2020年上饶市坚持政府搭台、企业唱戏，组织本地专场对接会超过30场次，促进市内“小循环”。重点对接成果有：博能上饶客车与上饶公交集团签订30辆1400万元订单；爱驰汽车有限公司与县（市、区）公车平台、经开区企业等签订共计296辆6000万元订单；帮助江西汉光电缆股份有限公司开拓本地市场，企业2020年营收过10亿元，同比增长翻倍，激发了企业投资热情，现该企业已签约再投资10亿元建设年产20万吨铜材精加工项目。

　　主动摸索“互联网+”的销售模式，积极协助企业对接淘宝、拼多多等电商平台和趣星传媒等网络服务公司，打开线上销售渠道。一批领导干部通过淘宝、拼多多等直播平台推销，累计订单达12.5亿元。

　　2021年1月5日，由市政府分管工业副市长召集举办了2021年的第一场“开拓市场万里行”产业对接会，组织市内电子信息产业龙头企业现场推介，现场签约订单12.1亿元。

　　走出去，向外看

　　2020年上饶市组织综合素质高、开拓能力强、服务意识好的党政干部帮助企业外出对接。比如，陪同江西融源铝业有限公司对接安徽永茂泰汽车零部件有限公司和江苏众福新型材料有限公司等客户，达成8.6亿元销售合同；促成弋阳县的江西鸥迪铜业公司在疫情期间，抓住格力电器供应商无法复工复产的窗口期，成功进入格力电器供应链，并且与TCL空调器有限公司、广州海鸥住宅工业股份有限公司签订长期战略合作协议，实现今年订单新增1.5亿元，为企业未来持续高质量发展稳住了核心客户。

　　协同上饶海关支持上饶汽车产业整车出口。2020年，爱驰汽车累计出口欧洲1029辆智能电动车；博能上饶客车累计出口销售259辆“上饶牌”豪华旅游大巴，出口金额1.2亿元；邀请越南企业组团考察万年县的江西爱丽斯医疗科技有限公司，出口越南21亿只口罩，出口金额10亿多元；帮助余干县的江西和盈药业有限公司取得国家商务部白名单资格，海外口罩订单达30亿只；促成玉山县酷斯特医疗科技有限公司签订国外订单4000多万美元。