1月26日，长庆钻井管具公司副经理刘建龙告诉记者，双方合作仅3个月来，山西风雷获得了钻具销售优质市场，长庆钻井管具公司已实现创收255万元。目前，包括山西风雷在内，长钻管具公司与5家钻具租赁和制造商互利合作，实现对外创收数千万元。

　　油田投资锐减、油服市场缩减，让近年来不是很景气的管具服务业务一度陷入低谷。管具公司面对“严冬”困境，何以赢得市场份额，实现经营成果稳中有升？

　　眼睛向外 激发内力

　　通过与山西风雷合作，形成了“制造+服务”模式，提振了开拓市场的底气和信心。“服务价格与市场接轨，突出质量优势，提升钻具检验和售后服务，4寸等钻具一度供不应求。”该公司主管市场开发的副经理刘建龙介绍。与民企合作，既缓解了钻具供应压力，又扩大了市场占有率。

　　管具公司市场开发人员深入调研市场、拜访客户，把握市场脉搏，灵活价格体系，实施大额度合同优惠减免政策，实现大额租修业务新增客户31家。从政策激励入手，设立“市场开发专项奖”，将效益工资的40%用于基层单位创收业绩考核兑现，结合岗位贡献执行差额分配。

　　“每个月考核兑现，基层服务部人均市场开发奖励最高差额达1300多元。”市场开发员赵翔介绍。公司每季度还评选“市场开发标杆单位”“市场开发突出贡献奖”，形成了全员争创市场比业绩的良好氛围。

　　管具公司拥有多项技术品牌优势，井控设备维修成为经济新增长点。在增设靖边场点的基础上，进一步提升和扩容陇东车间，与民企合作设立乌审旗联合井控设备维修点，快速占领井控检测市场，实现井控服务对外创收1625万元。

　　创新机制 凝聚合力

　　天气转冷，陇东服务部场地工棚内每天焊花飞舞，员工们干劲十足，赶制管架猫道。电焊人力不足，来自工具工、下套管工等各岗位持有焊工证的人员纷纷加入电焊业务。“打破岗位，统筹调配”在各基层场点已成为新常态。

　　管具公司坚持“自己能干的事自己干”，服务部去机关化，设立岗位定额，将冗余人员充实到车间和市场营销队伍，通过“一人多岗、一岗多能、多劳多得”方式，动态统筹调配，依量计酬，营造了“人员精减、队伍精干、有活抢着干”的良好氛围。

　　“服务部14名管理岗人员每人每周固定一天下工段作业，其20%的效益工资通过工段工作量获取。”宁定服务部经理李琳珠说。为充分发挥人力效能，服务部多措并举，前指全员兼职搬运工。该公司6个基层单位中，管理岗定期参与工段作业已成工作惯例。

　　共享内部人力资源，制定人员流动绩效工资分配细则，各服务部算好“经济账”，依据工作量，形成人员流动机制。累计交流操作人员51人次，有效缓解了区域性劳动力不足的问题。11支动态辅助搬迁服务队，配合钻井队拆搬安作业48队次。

　　效率牵引 释放活力

　　管具公司制定强降库存、控降运费、挖潜增效、对外创收等10个方面46条具体措施，确立“先调剂、后修理、再自制、后采购”的保障原则，全过程、全方位推动提质增效，完成修旧利废5474件，自制产品2002件，节约采购成本1083万元。

　　一车多拉，减少钻具送井、回收数量及频次，就近维修井控设备，运费大幅降低。将套管运送和钻具回收、工具清查和质量回访相结合，严控送井钻具余量，延长钻具使用周期，员工算细账、挖潜力、重效益形成新风气。

　　延安服务部开展刀具修磨劳动竞赛，提高刀具利用率，车刀车辆额由13头提高至19头。自行设计制作的简易车床、喷焊传输线，节约钻具长途拉运费100余万元，在公司“五小”成果评比中成为创新创效亮点。

　　宁定服务部制订班组消耗定额，具体到一块刀具修复33头螺纹、一个钢丝刷必须使用40个工时，自主升级改造漏磁自动传输线，提升检测效率66.7%。一个个基层员工降本增效“金点子”，为打赢提质增效攻坚战贡献了智慧和力量。

　　采访余思

　　努力实现更多更高效益

　　一个基层专业化服务公司，面对内部管具保障工作量的大幅度萎缩，以效益为导向，及时调整经营思路，获得了对外创收数千万元的喜人成果，成果来之不易，思路、做法值得称道。

　　管具公司的一切主营业务都与钻头运转快慢同呼吸、共命运。作为基层专业化服务公司，这个公司在战“严寒”背景下的经营处境已相当被动和艰难。新冠疫情、国际油价、油田投资、油服缩减……一连串的连锁反应，倒逼管具服务业务必须做出突破“困局”的快速反应。

　　该公司经理何文涛告诉记者，能实现对外创收数千万元，已超出“我们的想象”，也远超预期目标，达到当初对外创收计划指标的125%。能实现这个超乎想象的目标，不仅仅是因为内部工作量的下降，而是作为企业学会在市场上通过优质服务和特色产品，向外拓展业务，开拓市场，变习惯性经营为开创性营销，培育新的经济增长点，实现企业更多更好地盈利。

　　层层传递压力，人人争先实干。既带动了内部人力、资源挖潜，形成了“一人多岗、一岗多能、多劳多得”运行模式，更激发了打赢提质增效攻坚战的动力，营造了“人员精减、队伍精干”的良好氛围，确保了生产有力有序有效运行。 （齐永茂）