（特约记者袁慧娟 通讯员尤特）“您好，20箱汽机油已经送到厂办门口。”3月8日，山东销售烟台分公司蓬莱5站经理杨蓬波为客户配送润滑油。

　　年初，随着物流、工程机械、矿山等行业的开工，润滑油的市场需求增加。为抓住换机油旺季，烟台分公司贯彻“随价入市，保效增量”的总体思路，分析同期热点产品销售走势，以组合套餐形式开展精准营销。

　　分公司成立润滑油客户开发管理小组，在党支部中成立6个润滑油客户普查、开发团队，明确职责分工后，按启动、实施、提升三个阶段开展工作。联系供应商，洽谈沟通，争取最大优惠政策和售后支持，确保客户买时高兴、买后放心。转变营销主题，综合平衡量效，将KR5、KR6、KR7、KR8、KR9汽机油推出不同组合，以阶梯价格为纽带，合理平衡量效。

　　通过全员努力，1至2月份，烟台分公司润滑油销售84万元，汽机油收入和毛利同比增幅14%，毛利率达9%。