“机械厂从亏损4000多万元到实现三年连续盈利，截至2021年1月，机械厂税前利润216万元，这都源于改革和创新。”3月22日，玉门油田机械厂厂长张科说道。

　　1939年建厂的玉门油田机械厂是中国石油行业的第一个专业石油机械加工厂，有着悠久的发展历史，“玉石牌”产品也曾蜚声中外。但随着石油机械行业科技迅猛发展，在市场的激烈竞争中，机械厂逐渐落在了后头，赖以生存的“三抽”产品市场萎缩严重，原有设施设备陈旧，制造水平落后，产品结构老化。当年的油田盈利大户持续亏损，到了2015年年底亏损5000多万元。机械厂举步维艰，成了国资委和集团公司重点治理的特困企业。

　　只有变，才有出路；只有变，才能生存；只有变，才能突围。

　　扭亏——思想是源头

　　“变”就是自我重塑，要自己对自己动“手术”。

　　针对机构臃肿、管理层级多等制约因素，机械厂推进内部业务重组，精简机构，压缩管理层级，优化劳动组织结构和运行方式，全面开展“五定”工作，将队站科室由22个压缩整合为15个，班组由90个压缩为26个，岗位由194个压缩为108个，科级职数由70人压缩为56人，累计压减非生产操作员工32人。通过实施人员分流，分批安置人员267人。“瘦身健体”拉开了突围的序幕。

　　机械厂充分利用集团人力资源统筹管理平台，积极与宝石花物业、西部管道等单位合作，加大富余人员劳务输出力度，累计输出人员70余人。

　　改革，人是关键。建设一支敢打硬仗、能打硬仗的员工队伍，是实现转型发展的基础。机械厂灵活使用经营和销售政策，调动员工积极性，盘活全厂人力资源，大力提升全员素质，有针对性加速复合型人才的培训。

　　按照业务发展及结构性缺员的实际情况，机械厂重点对电焊工、采油工、电工、压力容器设计及审核等方面的人才培训，鼓励员工达到一专多能，成为技术上的多面手。

　　为了实现人才强企，机械厂创新培训方式，通过内部专训、外出学习和人才引进等多项措施，促使管理人员向“管理+技术+服务”转型，使技术人员向“研发+服务”转型，操作人员向“操作+技术+服务”转型，将“服务”理念融入员工心中，确定了把“服务”作为机械厂持续发展的基本主线，迈开了由加工组装为主向“制造+服务”转型的第一步，夯实了单纯出售产品向出售“产品+服务”转变的思想基础。

　　发展——技术是关键

　　企业要持续发展，技术是关键，市场就是风向标。

　　机械厂立足市场，对传统的“三抽”产品生产设备逐步更新和改造升级。

　　机械厂注重经济实用性设备，积极引进外部先进技术，同时加快内部技术攻关与创新，努力形成创效核心技术和特色产品。紧抓六大特色技术，有序推进高压柔性复合管投产和推广、喷涂油管研发、泵管镀铬重金属废液处理、粉尘污染及尾气烟尘专项治理、HY级抽油杆工艺改造、泵筒渗硼工艺项目等科研和工程项目。用技术创新，加快关键技术的攻关与配套完善，稳步开展产品结构调整，不断探索新的经济增长渠道。

　　超长冲程智能抽油机的试制和推广是机械厂近年来在技术创新上的成功实例。从开展第一台超长冲程智能抽油机试验，到目前为止，已经在大庆、辽河、长庆、青海、玉门油田安装350多台，实现了对市场的初步占领，经济效益和市场效益显著。

　　几经优化的超长冲程智能抽油机在冲程、泵效、节电率、系统效率方面有明显提高，减少了加药、热洗等采油措施，降低了杆、管、柱的磨损，大幅延长检泵周期，以高性能得到了用户肯定。同时，机械厂通过手机APP实现超长抽油机的实时远程管理，走上了信息化大道。通过手机软件，跨越地域限制，清晰掌握抽油机的工作状态，为产品的管理和服务开创了新的途径。目前，超长冲程智能抽油机的加工工艺日趋完善和成熟，已经实现系列化开发，成为打开长庆油田和大庆油田产品市场的“利器”。

　　制度创新是科研成功的重要动力。为了激发专业技术人员的创新性，机械厂深化专业技术人员改革，推行项目全权负责制，将专业技术人员的个人收入与厂科技项目紧密挂钩，实现责权利统一，为技术人才的快速成长和科研项目的成功提供了有力支撑，促进了机械厂自主创新全面开花。

　　技术人员将实际工作与先进技术结合，小改小革小创造，积极为企业发展出谋划策，形成了创新创效的良好氛围。为了解决抽油机设计工作中计算量大、手工计算易出错、效率低的问题，抽油机与容器车间主任吴永正开发了有杆泵采油系统软件，运用编程技术，使用数据库管理，准确计算出不同抽油机的重要参数，使原来需要耗时两周的工作量在几分钟内就能迅速完成，大幅提高了工作效率。目前该软件已经应用于CYJ8-3-26HY、CYJ6-2.5-18HY等抽油机的设计工作中。

　　生存——市场是根本

　　企业要生存，就要实现销售收入大幅增长，产品的销售至关重要。机械厂积极推行“制造+服务”市场开拓模式，领导班子成员各自承包片区，亲自带头深入市场调研，跑遍各大油田，与用户零距离沟通交流，听取需求，根据市场导向，及时调整产品结构和服务策略。

　　为了突破市场瓶颈，打开销售之门，机械厂优化外部市场开拓策略，引导销售人员主动开拓市场，鼓励销售人员自主创新，推动市场布局从分散向整体转变。

　　为了使服务贴合各油田的需求和特色，机械厂坚持“一市场一策略”的销售服务。在油田内部市场，执行“保障服务+时效第一”的销售理念，加大油田井口修理、抽油机维护、超导热洗等工作量承揽力度；紧抓环庆油田快速建产的机遇，积极适应新区块的市场化运作机制，设立销售服务站，主动到施工方承揽加工、安装、维修、配送等各项服务工作，大幅提升油田市场拓展空间。

　　在外部市场，机械厂实施精准营销策略，在吐哈、青海、长庆、大庆等油田设立工作站，一批有经验的市场开拓人员作为“先锋”，深入市场服务。

　　在抽油机与容器车间的10型抽油机生产车床前，该车间负责人介绍说：“我们进入长庆油田市场后，就详细调研了市场需求，精准制定生产方案，如今，第一批52台抽油机和第二批38台抽油机已经销往长庆，目前第三批30台抽油机正紧锣密鼓地生产中，预计一个月以后完工并销往长庆。”

　　可以说，现在机械厂的产品几乎很少有“过剩”现象。

　　吐哈三抽设备服务中心是建站时间较长的服务站点。“急用户之所急，想用户之所想”是站点的服务宗旨。“只要接到用户的求助和需求电话，不管是单口井需要现场服务，还是井场急需物料，无论酷暑寒冬，我们都能优质高效满足用户需求。我们是24小时随叫随到的‘管家’。”对于中心的服务质量，负责人王宁底气十足。

　　通过贴心、专业、高效的管家式服务，吐哈三抽服务中心赢得了市场，在拓展机械产品的同时，实现服务项目的多元化。机械厂在吐哈油田平均年销售收入近4000万元，累计销售收入1.9亿元。