【 】带量采购后，绝大部分药品价格都有较大降幅已成市场常态。而在此背景下，中标企业虽然通过降价换来了大范围的销售市场，但也因降价幅度过大，销售收入同时受到制约。不过，也有不少企业反而借助带量采购实现了利润上涨，乃至销售额飙升的情况。如2020年有药企12.36亿元的销售额中，就有90%收入来自带量中选产品。
 

　　近日，四川汇宇制药提交了科创板的上市申请。其中，招股说明书就披露了一个药企靠带量采购销量迅速飙升的故事。据公开资料显示，靠做产品推广，汇宇制药的带量采购中选产品——培美曲塞二钠，中选前销量仅2.58万支，带量采购中选后，2019年飙升至54.24万支，2020年达到了112.18万支。产品的年销售额也从2018年的不足3000万，2019年达到6.5亿，2020年为12.36亿。
 

　　据了解，培美曲塞二钠是一种抗肿瘤药物，适用于无法手术的恶性胸膜间皮瘤、非小细胞肺癌等的治疗。有数据显示，全国城市公立医疗终端注射用培美曲塞二钠2017-2019年的销售额为41.82亿元、42.35亿元、40.24亿元。
 

　　2018年12月6日，四川汇宇制药有限公司产品注射用培美曲塞二钠在国家医保局牵头组织的《4+7城市药品集中采购》项目招标中一举中标。从目前销售额可以看出，作为国家集采项目首批中标的品种，其中标的确为汇宇制药下一步的稳健发展夯下了有力的基石。
 

　　事实上，药品中选后，利润大增的企业并不少，只是相比汇宇制药这些企业的增幅没有那么大。如信立泰的核心产品——泰嘉，也曾成功中标“4+7”带量采购。2019年信立泰在发布的半年报中就表示，“泰嘉”中标后，解决了一些过去销售中长期存在的瓶颈问题，并且销售额快速上升。除此之外，增长强劲的还有京新药业的左乙拉西坦。根据财报显示，2019上半年，该公司销售收入18.59亿元，同比增长31.92%；净利润3.26亿元，同比增长52.89%。带量采购中标的瑞舒伐他汀销售3.95亿元，同比增长16%；另一个中标的左乙拉西坦销售0.48亿元，同比增长253%。
 

　　目前，凭借带量采购中选优势和学术推广，汇宇制药在培美曲塞二钠这一单品的销售上实现了扶摇直上，但其面临的挑战也已开始显现。据了解，其竞争者已经蓄势待发。除原研厂家礼来及汇宇制药外，江苏豪森药业集团有限公司、扬子江药业集团有限公司、齐鲁制药有限公司、江苏奥赛康药业股份有限公司都已经通过注射用培美曲塞二钠一致性评价。另外，在新一轮续标中，齐鲁的培美曲塞二钠在湖北省也已降价超过70%中选。
 

　　从整体来看，未来在更低价格下继续做学术推广做大市场，将是汇宇未来市场扩大的巨大挑战。而实际上，业内认为，这也或将成为其他带量采购中选企业面临的共同挑战。在此背景下，业内建议药企随着大环境的改变，除了要适当调整招标竞价策略，也要适当调整公司的经营战略。未来，医药行业必将在带量采购常态化下大洗牌，有望脱颖而出的企业，必将是那些可以控制成本、经营效率高的创新药企以及高质量的仿制药企。