加大普惠金融力度、实施总对总合作、优化利率授权……广发银行在京津冀地区出台多项定制化金融服务，为服务国家区域发展战略、支持京津冀协同发展提供“广发方案”。

加大力度支持普惠金融业务

广发银行积极贯彻落实改善小微金融服务的要求，通过在京津冀区域内分行成立普惠金融部门、提高审查效率、加强过程管理、制定营销活动方案等多措并举，扎实对民营企业、小微企业的信贷支持。2020年，北京分行普惠型小微企业贷款合计107.56亿元，其中公司小微贷款（含贴现）较年初新增11亿元，零售小微贷款较年初净增30.52亿元。天津分行重点增加普惠一般贷款占比，加快标准化产品的运用，围绕农业担保公司和中关村担保公司，积极储备和营销种植养殖、农贸冷链、高科技、高端制造等实体企业，通过担保公司的方式满足企业需求，降低经营风险。

总部对接打造行业特色金融

广发银行根据京津冀央企总部集中及客户分布的特点，成立服务团队，对京津冀区域内的央企开展总对总营销，实现总部对接。一方面，结合中国人寿集团“人寿战略客户协同拓展实施方案”，组建客户营销小组，制定营销计划，与集团成员单位联合对部分央企总部进行拜访，推介综合金融服务。另一方面，对于集团成员单位牵头的战略客户，整合行内资源做好对接工作，推动业务合作深化。

优化利率授权支持重点项目

广发银行大力推动优化公司一般贷款利率审批授权，取消FTP利率定价下限，支持京津冀分行在客户整体综合收益达标的情况下，自主审批利率出账，提高服务客户的效率。同时，推动出台支持国家战略加大贷款投放实施方案、重大信贷项目投放储备等政策，通过设立专项额度、FTP补贴、战略费用配置等措施，为京津冀区域内的重点项目及重要企业提供减费让利支持，为区域内分行营销重点客户、落地重大项目提供保障。

借力创新实验室推动高质量发展

为发挥产品创新对全行经营转型、提质增效的驱动作用，广发银行成立“北京分行创新实验室”，持续跟踪先进同业产品，保持市场竞争力，加快重点区域高质量发展。其中供应链、普惠金融和对公结算类创新产品取得阶段性的成果。北京分行为33家央国企集团匹配供应链产品额度，评审通过了部分央企的供应链创新方案，创新方案项下为10家核心企业的138户供应商核批融资额度近25亿元，累计出账7.5亿元。