近年来，在城市等级医院内控费用以及分级诊疗趋势下，药企业绩承压。而反观县域基层市场，据米内网数据显示，2019年中国城市公立医院销售额增长率为3%，而县级公立医院药品销售额增长率为5.1%，在市场增速方面县级公立医院市场明显高于城市公立医院。
 

　　政策方面也给予了利好的支持，我国自2015年9月印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》以来，不断推进分级诊疗制度建设，同时系列政策密集出台，不断完善医联体政策体系，提升县级医院综合能力，推进紧密型县域医疗卫生共同体建设，给县级医院和基层医疗机构带来更多的机会。
 

　　业内普遍认为，县域基层市场是一个突围之路，将成为药企业绩增长的新出口。从近年来药企的动向来看，布局县域基层市场也是各大药企包括外资企业的重要决定。
 

　　在2020年中国县域健康大会上，阿斯利康就透露出消息：公司自2015年创立县域市场团队，如今不断发展壮大。目前县域团队已经覆盖28个省、1850个县，团队人数已突破4500人，负责公司全产品推广。
 

　　诺华则在该大会上宣布了公司与中国县域医院院长联盟的战略合作，双方将携手在高血压、血糖、血脂、心衰、眼科、免疫皮科、中枢神经和移植等广泛疾病领域开展深入、长期合作，共同促进县域医院临床诊疗管理能力的提升，推动县域医疗生态体系的建设。
 

　　百济神州成立了专职县域肿瘤团队(广阔市场团队)。该团队负责全产品的一个推广，包括PD-1替雷利珠单抗、BTK抑制剂泽布替尼、地舒单抗、来那度胺等2020年上市的重磅新产品。
 

　　华润双鹤也早在2019年年报中表示，公司计划将糖适平(化学名：格列喹酮)等多个基药品种持续向基层终端下沉。另外，辰欣药业也将基药在基层医院的开发列为发展重点，明确市场中心将下沉。
 

　　另外，包括辉瑞、拜耳、诺和诺德、赛诺菲等外资药企，以及科伦药业、扬子江、修正药业等国内药企都已在该领域攻城略地。
 

　　总的来看，基层市场已经成为药企争夺的新战场，业内预计基层医疗将成为未来医疗的流量入口，同时也将使充分布局基层市场的医药企业获得更多的发展机遇。值得一提的是，目前县级医院的优势主要体现在门诊吸纳和常规住院，而在服务能力方面表现薄弱，未来行业将呈现出专业化、合规化的要求。
 

　　对此，有分析认为，县域市场的发展还需要加快基层医疗和县级医院的服务能力提升，提高自身的技术能力。药企在布局基层市场的同时，也需要转变思路，采用新的营销模式来拓展市场。例如提升业务能力以及基层医生的诊断能力，从而提高诊断方案的疗效，以病人为中心的服务模式吸引患者。