【 】一直以来，医药行业都存在带金销售顽疾，众多药企销售费用也因此居高不下。受此影响，诸多医疗机构或其工作人员也都曾因收“回扣”被媒体和公众关注。那在创新、质量与合规逐渐成为医药产业发展主旋律的大背景下，药企在销售上又是否有新变化呢？
 

　　近日，据“68家药企销售费用”统计显示，销售费用整体而言略有下降。从整体来看，2020年销售费用超过10亿元的A股上市药企有68家，其中，中国医药、昆药集团等28家上市药企销售费用下降超10%外，还有多家企业更是降幅超过30%。
 

　　康缘药业：销售费用下滑42.76%
 

　　康缘药业2020年实现营业总收入30.3亿，同比下降33.6%；实现归母净利润2.6亿，同比下降48.1%；每股收益为0.44元。报告期内，公司毛利率为72.9%，同比降低5.2个百分点，净利率为9%，同比降低2.3个百分点。值得注意的是，其2020年营业成本8.2亿，同比下降17.7%，低于营业收入33.6%的下降速度，毛利率下降5.2%。期间费用率为61.3%，较去年下降3.1%，费用管控效果明显。除此之外，其营销费用更是大降，13.02亿元的销售费用相较以往大降42.76%
 

　　罗欣制药：销售费用下滑38.35%
 

　　罗欣制药公告显示，受特殊时期影响，医药企业出现不同程度的延迟开工、停工停产、运输受阻等情况，全国各省、市、自治区均下发了限诊、停诊通知，使各地医院、诊所、药店就诊人数下降，使得公司2020年实现营业收入60.96亿元，实现扣非归母净利润2.93亿元，较上年有不同程度下滑。但与此同时，罗欣制药销售费用也下滑38.35%，销售费用为20.03亿元。
 

　　誉衡药业：销售费用下滑32.08%
 

　　誉衡药业发布2020年度业绩快报公告显示，2020年1-12月营业总收入为3,054,949,266.91元，比上年同期下滑39.55%；归属于上市公司股东的净利润为400,049,122.39元，较上年同期扭亏为盈。在业绩相好的同时，誉衡药业销售费用也出现大幅下降，18.25亿元营销费用相较2019年下滑32.08%。不过，值得注意的是，其占营收比重仍高达50.75%，
 

　　结语
 

　　从药企销售费用的构成明细来看，举办、赞助学术会议，销售员工专业培训、差旅费等，都是其主要内容。但目前，随着药品价格普遍下降以及加上仿制药大量采用等情况的发生，药企费用吃紧，诸多企业都开始药企实行控费，并加速营销及战略转型。业内认为，未来随着医药行业转型升级加速，市场洗牌将在所难免，一些不具备生存能力的企业将会出局，而一些有明确发展方向的企业则将越来越强。