（通讯员王谢坤）“截至11月底，桐城营销小组实现站外销售车用尿素3600桶、米油700余套、格桑泉360件，累计销售额突破36万余元。”12月3日，在11月份经营分析会上，安徽销售安庆分公司第二片区经理徐振林汇报站外营销成绩。

　　在提质增效专项行动中，安庆分公司大力拓展站外营销，以片区为单位、以自有商品和特色商品为重点，主动上门营销，成功走出了一条站外扩销增效之路。

　　与以往一两个人带着宣传册开发客户容易吃闭门羹，达不到开发效果还打击积极性不同，成立营销小组后，小组成员抱团取暖，充分利用人脉资源提前预约客户，有备而为带来成功率的大幅提升。

　　“油品客户，力荐非油；非油客户，推销油品，油非互促，尽力服务好客户，也更能体现中国石油的品牌价值。”上门营销中，小组成员王林从已有客户入手，通过客户反馈和相互介绍来开发更多客户。照此方法，她将原本只在站内采购米油的辖区派出所发展为固定加油客户、将两家用油的物流客户开发为非油大客户，累计消费近2万元。她所在的大王站油非销售同比上涨4%和11%。