【 】医药行业是国民经济的重要组成部分，不但与人民的生命健康息息相关，更与国计民生密切相关。近年来，随着国家相继出台辅助用药重点监控、“两票制”、仿制药一致性评价、“4+7”带量集中采购、医保控费等政策，医药行业变革加剧，药企如何在变革下规划发展战略，也越来越成为行业乃至社会关注的热点。
 

　　业内人士认为，企业研发、产品引进、市场、营销是药企重要的战略环节。因此，在医药行业变革加剧之下，药企应从以上方面着手规划发展战略。
 

　　据了解，目前大多数药企的主销产品基本都是以普药产品为主，市场竞争能力差，规模化生产能力低。这种情况下，部分药企很难在单纯的产品竞争上获得优势。另外，就算一些药企本身拥有很多的储备产品，并可以通过科学筛选的方式遴选出具有冷门效果的单个产品甚至产品组合，但是也会缺乏专业的人才或专业的思路。
 

　　因此，药企要想更好的发展，在产品方面就不能走大众化路线，而要做到专或者精，要有自己独特的发展思路，不是用没特色的产品去与竞争者肉搏，而是要用创新与专业人才去创造竞争优势，并挑选高景气度赛道去参与行业的发展。
 

　　其实从目前看来，一系列医改政策对药企的影响是深刻而深远的，因此药企转型升级，提前思考产品定位将变得十分重要。但值得注意的是，不管如何转型，建立一个职业化专业化的营销团队始终是必要的。对药企而言，如何调整产生的心理落差和营销模式，在未来对于营销团队来说将是非常大的挑战。
 

　　不过，需要注意的是，在互联网时代来临之后，营销已经不是一种垂直向下的层层逻辑关系，而是互联互通的去中心化形态。无论是药企、消费者，亦或是终端、商业公司，都需要跨过中间层次，在互联网上实现互联互通。业内认为，在这一背景下，药企应该主动地学习、参与，并把自己的药品映射到线上市场。另外，还需在线上多方面的去管控整个营销过程。
 

　　总的来说，医改大势下，医药分开的探索和推进在使现有市场发生巨大改变的同时，也将使公立医院以及医保支付的药品市场变的越来越压缩。这在考验企业营销能力的同时，也将促使国内药企加速在产品、营销模式上加速转型。未来，在这一大环境下，那些成本优势明显、研发能力强的企业，或将会在这场未知的战争中走得更远。