中国工业报 苏振虹  通讯员 杨颖敏

　　1月20日，从冀中装备集团石煤机公司煤专部传来消息，“东北市场线上喜讯，侧卸车龙煤批量中标。”在石家庄市正在采取居家防疫的特殊时期，这一消息让公司职工为之振奋，也从侧面展示了老牌国企聚焦社会责任、落实“六保”“六稳”的担当作为。

　　销售是企业生存发展的“龙头”，石煤机公司严格执行上级防疫要求，坚持防疫经营两手抓、两不误。煤矿机械产品是能源企业保电煤供应不可或缺的生产装备，煤专部作为公司煤矿机械产品销售主力，疫情来临迅速反应，将市场开发、销售回款等工作转移到“线上”开展，要求销售人员全部在线到岗，居家也不能脱离市场开发和客户维护。通过电话、微信、邮件等形式居家办公，与新老用户保持联络“不断线”，宣传推介公司产品的同时努力清收货款，并得到了许多用户的理解和支持。

　　“本来计划1月8日去东北，就批量招标信息跑市场，结果1月6日就因为石家庄市疫情出不了差了。幸运的是，1月5日，我们就把招标保证金和标书等寄到了招标公司和用户手中。”东北销售区域经理李茂介绍说。

　　得知1月12日是龙煤集团现场招标的日子，从6日开始，李茂就和区域销售人员张振勇、王鹏与招标公司和用户电话联系沟通，说明石家庄疫情情况，希望能够线上参与此次招标。疫情造成的特殊情况得到了对方的理解，经龙煤集团和招标公司批准，区域销售人员通过邮箱上传招标所需材料，通过电话参与了远程竞标，并凭借产品优势和全力沟通一举中标。公司煤机装备在东北煤炭生产企业应用较多，因质量稳定、服务到位，用户满意度较高。尤其是侧卸车产品已有百余台在东北地区煤矿井下应用，减人提效显著，操作使用便捷，产品质量可靠，赢得了当地用户的广泛认可，为此次顺利中标打下了良好基础。

　　据了解，疫情发生前公司刚刚中标了一批侧卸车订单，这两批新订单的签订和近日公司环卫车交付正定集中隔离点建设的消息，为公司夺取2021年疫情防控和生产经营的双胜利提振了士气，鼓舞了斗志，坚定了信心。

　　公司销售团队表示，要学习身边优秀共产党员李献忠同志直面挑战、迎难而上、担当实干、勤勉敬业的工作精神，在严格服从居家防疫的同时，全力以赴开展线上营销，不放过任何机会和挑战，千方百计巩固老用户、开拓新市场，为疫情复工后的企业生产提供充足的订单储备。