摘要：近年来，AGV行业发展迅速，也有越来越多的行业都会应用到AGV小车，也导致更多企业加入到AGV行业中，想要分一杯羹，这也让AGV行业内的竞争越来越大。在行业中，价格是最普遍的一种竞争形式，这无疑是一场恶性竞争，不利于AGV厂家的长期发展。那么AGV厂家如何打赢这场价格战呢？

　　近年来，AGV行业发展迅速，也有越来越多的行业都会应用到AGV小车，也导致更多企业加入到AGV行业中，想要分一杯羹，这也让AGV行业内的竞争越来越大。在行业中，价格是最普遍的一种竞争形式，这无疑是一场恶性竞争，不利于AGV厂家的长期发展。那么AGV厂家如何打赢这场价格战呢？

　　　一、创新，找到差异化

　　传统的AGV小车在汽车、烟草、化工等制造业应用成熟。但是，在电商、快递、3C电子、新能源以及更多新型细分行业中，AGV的应用仍有待进一步发掘，所以如何继续开发新的增量市场、新应用领域和新应用模型已经成为企业竞争和关注的焦点。

　　二、产品创新，技术优化

　　无论是产品的导航方式、调度系统，软件控制还是内部结构，或者核心组件的应用和模块化，只要能使AGV变得更稳定、更快、更灵活、应用渠道更精细化的方向发展，都有值得探索的可能。

　　产品创新可以让企业在众多同质化产品中获得更高的辨识度，同时，创新还体现在传统产品的性能提升上，如何更好地优化和完善传统的AGV小车甚至是AGC产品，也是一种创新的诠释。

　　三、营销创新，开拓更多合作渠道

　　现在营销路线多种多样，系统集成商和终端客户的开拓也有多种合作模式。无论是代运营，定期付款还是其他形式，不同行业都有不同的特征，针对性的开拓国内外市场都需要创新。

　　四、注重品牌形象，树立示范案例

　　金杯银杯不如客户的口碑。口碑营销对于AGV行业尤其重要。公司需要做很多单才能累积一定的品牌形象，所以需要慢慢经营。

　　AGV行业有很广阔的发展空间，无论哪个应用行业，只要有搬运需求，就有AGV推广的可能。AGV厂家首先需要做好这几点，才能找到自己的一席之地。斯坦德机器人，专注于工业级移动机器人的研发与生产，实现了从机器人底层定位算法、操作系统、控制器等核心元素的自主研发全覆盖，主要产品为激光导航AGV及其调度系统。