
何燕 中国工业报 苏振虹
2月份,河钢承钢水渣销售工作就传来捷报。该公司成功与唐山金隅冀东水泥公司签订100万吨水渣购销合同,取得春节过后的“开门红”,为超额完成全年水渣销售任务打下坚实基础。
河钢承钢水渣销售工作由于散户多,需求小,受季节因素影响等原因,销售额波动很大。面对这种情况,河钢承钢不靠不等,解放思路,开拓进取,积极开拓大客户市场。密切与外部产业对接单位接触,了解大客户需求,为客户提供一切可以提供的便利条件,解决了客户的后顾之忧,使大客户可以放心的大批量采购高炉水渣。
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