【 】县级医院，是国家分级诊疗承上启下的枢纽。据米内网数据显示，2019年中国城市公立医院药品销售额增长率为3%，县级公立医院药品销售额增长率为5.1%。从数据可以看出，县级公立医院市场在药品市场增速方面明显高于城市公立医院。2020年6月，国家卫健委发布的《2019年我国卫生健康事业发展统计公报》公布。数据显示，2019年基层医疗卫生机构新增10751个，诊疗人次增加1.2亿。
 

　　在分级诊疗、医共体、集采等政策下，县级医院正发生变化，业内认为2021年县级医院市场将呈现新机遇，市场或迎来大爆发。在此背景下，众多外资药企都在积极布局，预计未来基层市场将成为药企业绩增长的新出口。
 

　　例如，拜耳从2006年起就开始了针对基层医疗机构的糖尿病关怀计划。我国糖尿病患者数量众多，基层市场存在大量为满足的用药需求，发展空间庞大。近年来，拜耳也多次发布了医药代表的招聘信息，瞄准基层市场加大销售团队建设。2020年，受特殊时期的影响，拜耳县域女性健康治疗领域暨县域PAC线上启动，拜耳中国处方药事业部高级副总裁陈瑛表示，县域医疗是国家医疗卫生体系的重要组成，对保障中国人民的健康水平发挥着不可或缺的作用。多年来，拜耳一直关注并积极投身中国县域医疗领域，支持县级医院专业学科建设，助力县级卫生专业人才培养，进一步提升县域医疗水平，满足当地患者的治疗需求。
 

　　无独有偶，阿斯利康早在2015年就开始创立县域市场团队，2020年4月，阿斯利康又专门成立了“县级肿瘤团队”，推广包括PD-1“英飞凡”和已经进入集采的吉非替尼等产品。在2020年9月召开的中国县域健康大会上，阿斯利康曾透露：公司县域团队已经覆盖28个省、1850个县，团队人数已经突破4500人。另有数据显示，目前其县域团队已覆盖4.2万家医院、1.2万家社区医院，以及25万家药房。
 

　　另外，赛诺菲早在2011年就先成立服务基层市场需求的独立事业部，经过十年的发展，赛诺菲积极投身于推动县级医院发展和强大的工作中，目前其县域销售团队已覆盖了2000多个县市。有数据统计，截止到2020年5月，赛诺菲共举办了43000余场培训会，覆盖640000人次基层医生、支持近598家县域医院通过胸痛中心认证、推动56家县域医院成为头批“县域心脑血管急救体系建设项目”医院，可见其对强基层事业的努力。
 

　　业内认为，县域下沉市场或是药品销售市场的一块格局待定的大蛋糕。过去以中资药企为主的基层市场，已经成为跨国药企的新战场，未来药企自身的营销组织架构、资源配备和营销方式都或随之发生变化。