虽然疫情肆虐，住宅太阳能和储能行业最终找到了降低客户采购成本的方式。SunPower在加利福尼亚州或将实现高于20%的住宅储能配售率。

在这波涛诡谲的一年中，美国住宅太阳能公司SunPower、Sunrun、Enphase和特斯拉声称，他们可以通过远程销售和新的在线策略来度过COVID-19的风暴。

结果看来，他们是正确的。

SunPower突破了分析师对于第三季度收入的预估，提高了其对2020年的业务指导。Enphase和特斯拉也展现出在太阳能和储能领域复苏的强烈征兆。在线销售策略和一批宅在家中且对能源好奇的客户让这个市场在灾难性的一年中实现了增长。

SunPower首席执行官Tom Werner在昨日的财报电话会议中表示，“第三季度的稳健绩效”反映了住宅和商用业务领域的强劲需求。

财务状况与指导

SunPower超过了自己的收入和息税折旧摊销前利润(EBITDA)指导，并完成了Maxeon的资产分拆。其收入数据超越了行业分析师的预估，本季度GAAP收入达到274.8美元。

Werner指出，虚拟和在线销售的转型“明显降低了我们的整体客户采购成本。”

公司提高了第四季度和2020财年的EBITDA指导：

o 第四季度的GAAP收入从3.33亿美元提升到3.70亿美元，GAAP净收入从1100万美元提高到2100万美元;

o 2020财年，公司预期GAAP收入为11.2-11.6亿美元，此前的2020财年指导中，该数值为10.6-11.0亿美元，GAAP净收入从1.9亿美元提高到2.0亿美元，兆瓦级位于465-515兆瓦之间。调整后EBITDA目前提高到3000-4000万美元之间。

公司首席执行官表示，2021年，公司预计将从SunVault储能产品中获得1.0亿美元的收入。

弹性考量 正如我们所报告的，COVID-19的突然袭击让弹性成为了人们最先考虑的因素，并加快了数字销售实践的推广。

SunPower的兆瓦级住宅业务因此提升了33%，且其与硅谷信用合作社Tech Cu高达10亿美元的贷款合作也为潜在的美国住宅太阳能与能源储存用户提供了“强大的需求”，使其获益匪浅。SunPower继续在新住宅业务中占主导地位，还有50,000个积压的住宅。2021财年，其住宅与新住宅业务预期将实现30%到50%的增长。

公司指出，其储能业务将为商业管道增加0.20美元/瓦，积压的项目将实现30%的配售率。SunPower增加了13兆瓦的社区太阳能项目。 据BloombergNEF预测，2020年，美国将在住宅屋顶安装3吉瓦的太阳能设施，这是一个创纪录的数据，到2021年，将再安装3.6吉瓦。